PRAXISRATGEBER · STAND 13.09.2026
Marktplatzkonditionen vergleichen: Gebühren und Aufwand
Welcher Marktplatz passt wirtschaftlich zu deinem Sortiment? Vergleiche dieselbe Produktvariante im selben Zielland – einschließlich Gebühren, Logistik und Betriebsaufwand.
Amazon, eBay, Kaufland, bol und Allegro im Vergleich
Die folgende Übersicht vergleicht Gebührenmodelle, keine vollständigen individuellen Tarife. Quellenprüfung: 13.09.2026. Preise und Regeln können sich ändern. Prüfe vor einer Entscheidung die aktuelle offizielle Gebührenseite und die Zuordnung deines konkreten Artikels. Händlerzulassung und Rentabilität werden dadurch nicht bestätigt.
Auf kleinen Bildschirmen lässt sich die Tabelle seitlich scrollen.
| Marktplatz | Grundmodell | Besonders prüfen |
|---|---|---|
| Amazon | Professionell: 39 € pro Monat exkl. USt.; Einzelanbieter: 0,99 € pro verkaufter Einheit. Dazu kategorienabhängige Verkaufsgebühren. | Tarif, Kategorie, eigener Versand oder FBA sowie Lagerung und Werbung. Offizielle Preise |
| eBay | Angebotsgebühren und Verkaufsprovision; Kontingente und Konditionen hängen unter anderem vom Shop-Paket ab. | Gewerblicher Tarif, Angebotsoptionen, internationale Gebühren und Währungsumrechnung. Kostenfreiheit für Privatverkäufer ist kein Händlertarif. Offizielle Händlergebühren |
| Kaufland | Basic: 39,95 €; Plus: 59,95 € monatlich, jeweils zzgl. MwSt. Eine Grundgebühr für alle Kaufland-Marktplätze, zusätzlich Verkaufsprovision. | Provision nach Kategorie und Markt. Grundlage ist der Bruttoverkaufspreis inklusive Versand; Gebühren verstehen sich zzgl. MwSt. Zusatzservices separat prüfen. Offizielle Konditionen |
| bol | Sortiment anbieten ist kostenlos; bei Verkauf fällt eine feste und variable Provision an. | Artikeltyp und Verkaufspreis bestimmen die Gebühr. Berechnung auf dem Verkaufspreis inklusive MwSt.; Gebührentabelle exkl. MwSt. Exakten Artikel im Verkaufskonto prüfen. Offizielle Provisionen |
| Allegro | Die Gebührenübersicht nennt die Verkaufsprovision als grundlegende Gebühr. Kategorie und Zielmarkt bestimmen die Details. | Markt im Gebührenrechner auswählen, lokale Währung, Versandkostenbasis, Smart! und kostenpflichtige Hervorhebungen berücksichtigen. Offizielle Gebühren und Rechner |
Diese Plattformen sind Vergleichsoptionen. Die Tabelle behauptet weder, dass jeder Marktplatz in jedem Land verfügbar ist, noch dass EAN2Market alle Plattformen technisch angebunden hat. Ein allgemeiner „günstigster Marktplatz“ lässt sich daraus nicht bestimmen.
Welche Kosten gehören in den Marktplatzvergleich?
Verwende für jede Vergleichszeile dieselbe SKU, Variante, Stückzahl, Währung und Betrachtungsperiode. Trenne den Nettoerlös von der Berechnungsbasis der Plattformprovision: Diese kann den Bruttoverkaufspreis und Versandkosten umfassen. Ein Gebührenprozentsatz auf den Nettoerlös kann deshalb zu einer falschen Kalkulation führen.
- Je Bestellung: Wareneinsatz, Plattformgebühren, Versand, Verpackung, Zahlungs- oder Währungskosten sowie zurechenbare Werbung und Betreuung.
- Retouren und Ausfälle: Erwartete Rücksendungskosten, Bearbeitung und Wertverlust. Nutze nachvollziehbare eigene Annahmen; vermeide doppelte Kostenansätze.
- Monatlich: zusätzliche Grundgebühren, Software, laufende Übersetzung und Servicekapazität. Bereits bezahlte gemeinsame Grundgebühren sind nicht automatisch neue Expansionskosten.
- Einmalig: Onboarding, Datenaufbereitung, Integration und Prüfung der Anforderungen. Separat ausweisen und für eine Amortisationsrechnung auf einen festgelegten Zeitraum verteilen.
Ein Vergleich mit frei gewählten Zahlen
Das folgende Beispiel gehört zu keinem bestimmten Marktplatz. Alle Werte sind Euro je Bestellung auf konsistenter Nettobasis; die Plattformgebühren wurden bereits anhand ihrer jeweiligen Berechnungsbasis in Euro bestimmt.
| Posten | Kanal A | Kanal B |
|---|---|---|
| Nettoerlös | 50,00 | 50,00 |
| Wareneinsatz | 30,00 | 30,00 |
| Plattformgebühren | 6,00 | 4,50 |
| Versand / Verpackung | 5,00 | 7,00 |
| Retouren, Werbung, Betreuung | 3,00 | 4,00 |
| Deckungsbeitrag vor Fixkosten | 6,00 | 4,50 |
Obwohl Kanal B niedrigere Plattformgebühren hat, bleibt im Beispiel weniger pro Bestellung. Bei zusätzlichen monatlichen Fixkosten von jeweils 180 Euro wären bei A 30 und bei B 40 Bestellungen nötig, um diese Fixkosten zu decken. Einmalige Startkosten und Ertragsteuern sind nicht enthalten. Die Rechnung sagt nichts darüber aus, ob diese Bestellzahlen erreichbar sind.
Kann ich mit meinem bestehenden Konto in ein neues Land expandieren?
Prüfe drei Ebenen getrennt: Unterstützt die Plattform den gewünschten Länderkanal oder Versandweg? Ist dein Händlerkonto dafür zugelassen und eingerichtet? Erfüllt der konkrete Artikel die Anforderungen im Zielland? Eine positive Antwort auf die erste Frage beantwortet die beiden anderen nicht.
Bei bol sind Niederlande und Belgien getrennte Zielmärkte. Der dokumentierte Standard-Registrierungsprozess gilt für dort ansässige Unternehmen; internationale Händler werden auf einen eigenen Anmeldeweg verwiesen. Ein deutsches Unternehmen sollte deshalb zuerst den passenden Zugang klären. Quelle: bol-Registrierung.
Bei eBay solltest du den Versand ins Ausland von Angeboten auf einer anderen Länderwebsite unterscheiden. Für internationales Verkaufen können zusätzliche Vereinbarungen und Gebühren relevant sein. Quelle: eBay international verkaufen.
Für einen EU-Zielmarkt gehören außerdem die passende umsatzsteuerliche Behandlung, mögliche OSS-Nutzung, Verbraucherinformationen und Produktsicherheit in die Vorbereitung. OSS ersetzt keine vollständige Prüfung deines Geschäftsmodells, insbesondere bei Lagerung in anderen Ländern. Produkt- und landesspezifische Herstellerverantwortung, etwa für Verpackungen, ist zusätzlich zu klären. Quellen: EU-Kommission zu OSS und Your Europe zum Onlineverkauf. Diese Übersicht liefert Prüfpunkte, keine individuelle Steuer- oder Rechtsfreigabe.
So wird aus dem Vergleich eine Handlungsempfehlung
- Zulassung und Produktanforderungen zuerst klären. Ein günstiger Tarif hilft nicht bei fehlendem Zugang.
- Aktuelle Angebote für genau deine Variante und das gewünschte Lieferland erfassen.
- Nachfrage mit nachvollziehbaren Belegen prüfen; Preis und Trefferzahl allein reichen nicht.
- Gesamtkosten für eine konservative Absatzannahme berechnen.
- Bei tragfähiger Grundlage einen begrenzten Pilot mit Budget, Verantwortlichen und Abbruchkriterien vorbereiten.
Ist/Soll-Check und To-dos erstellen
Warum diese Vorbereitung wichtig ist, erklärt der Ratgeber Auf mehreren Marktplätzen verkaufen.
Häufige Fragen zu Marktplatzkonditionen
Ist ein Marktplatz ohne Grundgebühr günstiger?
Das hängt von Bestellzahl, Gebühren pro Verkauf und deinem Zusatzaufwand ab. Vergleiche die Kosten für dieselbe geplante Absatzmenge.
Kann ich meinen deutschen Angebotspreis übernehmen?
Prüfe zuvor lokale Preise, Währung, steuerliche Behandlung, Versand und Retouren. Eine automatische Übernahme ist keine wirtschaftliche Kalkulation.
Prüft der Checker mein Händlerkonto?
Er arbeitet ohne Kontozugriff mit deinen Angaben. Du erhältst eine priorisierte Vorbereitungsliste, keine bestätigte Freischaltung oder Verkaufsempfehlung.