PRAXISRATGEBER
Marktplatzwerbung kalkulieren: ACOS, ROAS und Deckungsbeitrag
Zugerechneter Werbeumsatz beantwortet noch nicht, ob die Bestellung wirtschaftlich ist.
Auf einen Blick
Vergleiche Werbekosten und zugerechneten Umsatz auf derselben Basis. ACOS ist Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz; ROAS ist der umgekehrte Quotient. Prüfe anschließend den Deckungsbeitrag nach Werbung, Retouren und sonstigen variablen Kosten. Zugerechneter Umsatz ist kein Beleg für vollständig zusätzliche Verkäufe.
Im Detail
Werbetest vorbereitenDaten und Prüfpunkte im Überblick
| Prüfung | Dein Arbeitsauftrag |
|---|---|
| Messbasis | Werbekosten und Werbeumsatz mit derselben Währung, Steuerbasis und Periode erfassen. |
| Attribution | Vom Anbieter verwendete Zuordnung und Zeitfenster festhalten. |
| Wirtschaftlichkeit | Einkauf, Gebühren, Versand, Retouren und Werbung je Bestellung abziehen. |
| Budget | Maximalen Verlust, Beobachtungszeit und Entscheidungstermin vor dem Start definieren. |
Eigene Rechnung mit frei gewählten Zahlen100 € Werbekosten und 500 € zugerechneter Umsatz ergeben 20 % ACOS und einen ROAS von 5. Wenn dieselben Bestellungen vor …
100 € Werbekosten und 500 € zugerechneter Umsatz ergeben 20 % ACOS und einen ROAS von 5. Wenn dieselben Bestellungen vor Werbung nur 150 € Beitrag nach Einkauf und anderen variablen Kosten erwirtschaften, bleiben nach Werbung 50 € vor Fixkosten. Fallen später zusätzliche Retourenkosten an, sinkt dieser Betrag weiter. Die Zahlen sind ein Rechenbeispiel, keine Kampagnenprognose.
Länder und Kampagnen getrennt lesenFühre Sprache, Zielgebiet, Plattform, Artikelgruppe und Werbeformat separat. Eine funktionierende deutsche Kampagne …
Führe Sprache, Zielgebiet, Plattform, Artikelgruppe und Werbeformat separat. Eine funktionierende deutsche Kampagne bestätigt keinen wirtschaftlichen Start in einem neuen Land. Vergleiche zugleich die Gesamtentwicklung des Betriebs; unterschiedliche Anbieter können dieselbe Bestellung unterschiedlich zuordnen.
Wann du pausierstPausiere den geplanten Test nach deinen vorher festgelegten Kriterien, wenn Kosten oder bereinigter Beitrag die Grenze …
Pausiere den geplanten Test nach deinen vorher festgelegten Kriterien, wenn Kosten oder bereinigter Beitrag die Grenze verfehlen. Mehr Klicks lösen ein unpassendes Sortiment, schlechte Produktdaten oder einen ungeklärten Versandablauf nicht. Leeres Werbetestblatt herunterladen.
Quellen und PrüfstandAmazon Ads: ACOS und ROAS . Quellenprüfung: 10.10.2026. Abläufe, Rechenbeispiele und Entscheidungshilfen sind eigene …
Redaktion & ergänzendes Wissen
Redaktion: EAN2Market · Projektkontakt David Nenz.
Fachangaben: 10.10.2026. Quellen und ihr Geltungsbereich stehen im Artikel.